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北方钢厂南下进入海盐市场

作者:无锡盛天祥钢业有限公司 来源:http://www.buxiugangcaogang.com 日期:2017/4/20 17:34:34
北方钢厂南下进入海盐市场的主要原有有两个:首先是因为受接连不停的“环保风”影响,北方需求量下滑,多余产量需求出路;其次是在众多的钢厂眼中,海盐无疑于一块福地,吸引着钢厂的目光,国内众多的冷镦钢生产企业希望在这里分一杯羹。
  二、价格战在所难免
  随着众多钢厂的加入,不锈钢装饰管市场竞争趋于白热化,而在海盐这样以中低端产品为主的市场,打价格站无疑于成为抢占市场份额的重要手段。从笔者的调查中不难发现,各钢厂发往本地的资源中,基本以35K、08AL、22A等“大路货”为主,下游厂家要求能用就行,采购基本都是哪家价格低就拿哪个钢厂的资源。
  从海盐当地市场二三线钢厂资源占据绝对的优势,尤其是二线钢厂资源,占据半壁江山。从当地钢厂资源的占比情况不难看出,钢厂发往当地的资源,基本以中低端资源为主。而类似于宝钢、邢钢等一些资源钢厂占比仅15%。
  三、结算模式与时俱进
  笔者通过调研发现:海盐当地钢厂结算基本以指导价格+追补和后结算两种模式为主。而指导价格+追补多是适应于沙钢、中天、永钢等旬调价的钢厂,此类钢厂结算的优势在于贴近市场,以***快的速度来对市场的涨跌做出反应;而后结算的优势在于代理商自身承担的风险小。
  今年以来,市场价格一落千丈,单品种下跌幅度高达600元/吨,虽然钢厂原料成本价格也相应在下跌,但是市场的跌势远远超过钢厂预期,导致钢厂亏损加剧。无论是指导+临时性追补,还是后结算,都已经有点跟不上节奏,所以各主要钢厂开始尝试设库和直发模式。
  2014年的海盐市场,仅中天、沙钢俩个钢厂在当地设库;而今年以来,除了以上2个钢厂外,潍坊钢厂也加入其中,此外不乏其他钢厂跃跃欲试;消费地设库,一方面资源丰富,解决了资源容易断档的问题,另一方面,增加了终端客户的粘着度。

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